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1- QUE ES EMPRENDIMIENTO?
Inicio de una actividad que exige esfuerzo o trabajo o tiene cierta importancia o envergadura.
2- PARA QUE SIRVE?
Como ser humano aprende que lo lleva a evaluar,interpretar,cuestionar ,proponer variaciones y comprobarlas con respeto a situaciones del mundo real.
3- QUE ES UN NEGOCIO?
Ocupación actividad o trabajo que se realiza para obtener un beneficio especialmente el que consiste en realizar operaciones comerciales.
4- QUE SE DEBE TENER EN CUENTA EN UN NEGOCIO?
Identificar.
Verificar.
Definir.
Investigar.
Establecer
Evaluar.
Elaborar.
Definir y Invertir.
5- PASOS PARA CREAR UN NEGOCIO?
Decidirse a emprender.
Generar una idea de negocio.
Encontrar una oportunidad.
Armar un plan.
Conseguir financiamiento.
Definir estructura.
Hacer estructura.
Hacer marketing.
Arrancar.
Ajustare al mercado.
Despegar.
DESARROLLO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
DESARROLLO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
Primero tener en cuenta la idea de negocio, y con ello nombre de la empresa o negocio que se va a establecer
Portadas
Dedicatoria (Opcional)
Agradecimientos (Opcional)
Tabla de Contenido
INTRODUCCIÓN
1. JUSTIFICACIÓN
En esta empezamos a descubrir por qué es im portante el proyecto, para que o para quien es importante, porque se escogió esta idea de negocios o esta línea de proyección
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
2.1 Antecedentes del Problema
Que los llevó a tomar la decisión y a crear ese proyecto en emprendimiento, que antecede a la presentación de la idea.
Cuáles son los productos o servicios que desarrollara o prestara la empresa (Características físicas y químicas del producto o servicio, ventajas que presenta frente a otros, necesidades humanas que cubre).
2.2 Planteamiento y Definición del Problema
2.3 Formulación del problema
3. RESEÑA HISTORICA
3.1. DEL MUNICIPIO
3.2. OBJETO DE LA INVESTIGACIÓN
4. OBJETIVOS
4.1. Objetivo General
4.2. Objetivos Específicos
5. FILOSOFIA DE LA EMPRESA
Misión
Visión
Valores
Logotipo social
Color social
Slogan social
6. ANÁLISIS DEL MERCADO
EL PRODUCTO / SERVICIO
Descripción del producto / servicio
Características físicas y químicas
Ventajas que presenta frente a otros
Necesidades humanas que cubre
Factores a tener en cuenta
La línea: variedad de productos o servicios que puedo hacer y ofrecer con los recursos que tengo. Que se pueden hacer o se van a ofrecer al mercado?
La marca: nombre comercial del producto o servicio. Si el producto llevará una marca, cual es y porque, de donde surge, que significa, que la distingue, que color, que diseño
El empaque
Servicios adicionales
MERCADO OBJETIVO (Segmentación del mercado)
Dimensión o tamaño del mercado
Demanda histórica del producto o servicio
EL PLAN DE MARKETING
EL PRECIO
Precio promedio del mercado
Formas de pago (contado y crédito)
LA DISTRIBUCIÓN
Canales más utilizados
Canales más adecuados para el proyecto
COMUNICACIÓN
Diseño de imagen pública de la empresa y del producto / servicio
Selección de medios
Elaboración de estrategias y presupuesto
TENDENCIAS Y PROYECCIONES DEL SECTOR
Situación actual del sector o línea de proyección del negocio
Definición e identificación de la competencia
Competencia directa o indirecta
Identificación del mercado que satisface y su participación de mercado
Fortalezas y debilidades
7. ANÁLISIS DEL SECTOR
SITUACIÓN ACTUAL (A NIVEL MUNICIPAL, REGIONAL Y NACIONAL)
Tendencias y proyecciones
DEFINICIÓN E IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA
Fortalezas y debilidades
LOS PROVEEDORES
Disponibilidad actual y potencial del proveedor
Precios actuales y esperado
Créditos y políticas de descuento
Ventajas y desventajas
8. ANÁLISIS DE LA FODA O DOFA
Pasar la Dofa del diagnóstico, con su respectivo análisis y alternativas de solución
9. ANÁLISIS TÉCNICO
Ubicación
Ventajas y Desventajas
Descripción del Proceso Productivo o de Servicio
Capacidad de Producción o de Servicio
Distribución de La Planta
Descripción de La Maquinaria y Equipo Requerido
Requerimientos de Personal
10. ANÁLISIS ADMINISTRATIVO Y LEGAL
Estructura organizacional (actual y a futuro)
Funciones y perfil de cargos
Estrategias empresariales administrativas
Organizaciones de apoyo
Tipo de sociedad
Objeto social
Clase de empresa
Licencias y permisos necesarios para su funcionamiento
Pasos para constituir legalm ente la empresa en Colombia
11. ENCUESTA
11.1. Tabulación
11.2. Análisis de resultados
12. ANÁLISIS FINANCIERO
Costo y gasto
Costos fijos
Costos variables
Gastos variables
Gastos de administración y de ventas
Margen de contribución
Punto de equilibrio
Tir
Presupuesto de ventas (proyectado a tres (3) años)
Presupuesto de inversión (proyectado a un (1) año)
Presupuesto de ingresos (proyectado a un (1) año
Presupuesto de egresos (proyectado a un (1) año
Activos fijos
Gastos preoperativos
Capital de trabajo
Fuentes y condiciones de financiación
Estado de ganancias y pérdidas
Flujo de caja o efectivo
Portafolio de servicios: Describirlo detalladamente los Servicios y Productos
Elaborarlo (colocarlo como anexo)
13. ANÁLISIS DE RIESGOS E INTANGIBLES
Riesgos de mercado
Riesgos técnicos
Riesgos económ icos
Riesgos financieros
14. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
15. VALOR AGREGADO
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFÍA - CIBERGRAFÍA
ANEXOS
Los anexos se enumeran con numeración Romana consecutiva
COMO ELEGIR UN NEGOCIO
Características de un empresario exitoso
Agallas:
Tener agallas significa tener un instinto empresarial, que se traduce en el anhelo de poseer la empresa propia. Es necesario poseer las agallas y la dedicación para abocarse plenamente a alcanzar el objetivo propuesto. Además, es mucho más probable abocarse plenamente si a uno le apasiona el negocio al que desea dedicarse. La vida es demasiado corta para iniciar una empresa que no le aporta gratificación y alegrías. Y si ama lo que hace, se mantendrá firme tanto en las buenas
como en las malas.
Inteligencia:
Aunque es importante contar con la formación académica adecuada, la inteligencia empresarial excede los logros educativos. Para ser un empresario exitoso, es necesario contar con un
conocimiento pragmático del negocio que se desea iniciar
intelectual necesaria es el sentido común combinado con la experiencia adecuada. La cautela, la constancia y la atención a los detalles son de suma importancia.
Capital:
Será necesario contar con dinero propio y con suficiente cantidad de efectivo para mantener un flujo de caja positivo durante al menos el primer año. En una sesión futura, verá de qué manera
puede pronosticar futuras necesidades de efectivo a través del control del flujo de caja. Se pueden fundar muchas empresas distintas a pequeña escala y con una pequeña inversión. A medida que la empresa crezca y usted gane experiencia, se podrá utilizar el flujo de caja generado por la empresa
para el crecimiento. En algunos casos no es necesario contar con capital inicial para contratar a otras personas, debido a que en el comienzo puede hacerlo todo usted mismo. Este modo de hacer las cosas es una buena forma de aprender todo acerca del negocio y también le da las herra mientas
necesarias para delegar adecuadamente el trabajo en el futuro. Puede controlar el riesgo a través de la fijación de un límite respecto de cuánto invertir en la empresa.
ENFOQUE PASO A PASO
Decida si verdaderamente le interesa iniciar su propia empresa:
Arriesgará parte de su patrimonio (esperemos que no arriesgue la totalidad). Correrá el riesgo de convertirse en una persona excéntrica, es decir, de generar cierto desequilibrio en su vida y dedicarle muchas horas al trabajo en lugar de dedicárselo a la familia y a otras actividades amenas. Puede haber niveles de estrés que no haya conocido como empleado.
Decida el tipo de negocio y la ubicación:
Una vez que haya decidido que cuenta con las características de un empresario exitoso y que definitivamente desea iniciar su empresa propia, deberá determinar el tipo de negocio que mejor se
adapta a sus necesidades y la ubicación desde donde operará. La estrategia de selección se contempla má s adelante, en esta misma sección.
Decida si empezará a tiempo comp leto o a tiempo parcial:
Comenzar a trabajar en su empresa a tiempo parcial presenta algunas ventajas interesantes, y también algunos obstáculos. (Esta situación se refiere a comenzar a trabajar en la em presa propia en
las horas libres mientras todavía trabaja como empleado.). En la mayoría de los casos, las ventajas antes de comenzar
COMO ELEGIR UN NEGOCIO
Evita quedarse sin una fuente de ingresos, incluyendo los beneficios de jubilación, salud, beneficios sociales y va caciones pagadas.
El empleo de tiempo completo no se resentirá si mantiene cierto conflicto de intereses entre ambas disciplinas, entre lo que se incluye separar el empleo de la nueva empresa en dos
mundos totalmente distintos.
Se puede evitar el conflicto de intereses con el empleo anterior al seleccionar un tipo de
negocio que resulte adecuado para dedicarse a él como un trabajo secundario, como ser:
productos únicos, bienes raíces, comidas especializadas, comercio electrónico, marketing directo u operaciones familiares.
Hay muchas ventajas en operar una empresa familiar. Su familia puede encargarse de la empresa mientra s usted trabaja. Ya hay una estructura construida. Puede enseñar a sus hijos los beneficios de dedicarse a los negocios.
Sin embargo, es necesa rio tener en cuenta los obstáculos de empezar una empresa a tiempo parcial:
Está la tentación de dedicarle tiempo de su trabajo regular a la nueva empresa. Esta actitud es
desleal para la empresa que lo emplea y no debe adoptarse en ningún caso. (Es posible que
deba pedirle a un pariente o a una persona de confianza que lo cubra en caso de emergencia
cuando usted esté en su trabajo.)
Otro problema que podría generarse es el de competir con su empleador, lo cual, nuevamente,
no es una actitud ética. Considere cómo se sentiría usted, o cómo lidiaría con un empleado que hace eso si estuviera a su cargo.
Todo tipo de conflicto que surja en su empleo habitual puede poner en riesgo su empleo y el nuevo negocio al que se dedica de tiempo parcial.
El exceso de trabajo y el agotamiento físico y psicológico también pueden ser un problema muy frecuente para los empresarios que tienen un empleo fijo.
ESTRATEGIA DE SELECCIÓN
Como dice el refrán, "Si uno no planifica, el plan es fracasar."
La elección del negocio equivocado es el error más frecuente que cometen los nuevos empresarios. La siguiente lista de verificación será de utilidad en la elección:
Tómese su tiempo y espere hasta dar con el negocio adecuado a sus necesidades. No hay castigos por dejar pasar una oportunidad. El proceso de selección requiere de mucha
planificación y su experiencia y conocimientos especializados son fundamentales para alcanzar el éxito.
No se dedique a negocios que puedan implicar demasiada dificultad. Es mejor identificar un obstáculo menor que intentar sortear uno demasiado importante.
Trate de identificar un negocio con potencial económico a largo plazo. Siga la sugerencia de Wayne Gretzky: "Diríjase hacia donde va la pelota, no hacia donde se encuentra."
Un gran error puede ser un error por omisión. Esto significa que podría perder una oportunidad que está delante de sus narices.
Procure encontrar un negocio que crezca en los mercados a ctuales y en los futuros. Muchos pequeños come rcios minoristas y a no existen porque las grandes tiendas, como Wal -Mart y
Home Depot, le ofrecen más variedad al cliente, a menudo a menor precio.
Siga el consejo de Warren Buffett, Presidente de Berkshire-Hathaway Inc. y el más exitoso experto en la elección de negocios de la historia de los Estados Unidos: Buffet busca negocios que se centren en un “monopolio del consumidor” con capacidad de fijación de precios y
CÓMO ELEGIR UN NEGOCIO
pronósticos de crecimiento predecibles en el largo plazo. Algunos ejemplos son: See's Candy's,
Coca-Cola y Gillette Razors. ¿Se puede imitar esta filosofía a pequeña escala?
Se deben evitar los negocios de “productos estándar” cuya competencia se basa enteramente
en el precio y en los que se debe poseer el menor costo para sobrevivir. Como dijo Warren Buffett, "en una empresa orientada a los productos estándares, uno es tan inteligente como el
competidor más tonto."
La mayoría de las empresas de servicios tiene capacidad de fijación de precios.
¿Se debe apostar por un negocio con el que uno no está familiarizado cuando se puede apostar
por uno conocido?
En caso de que tenga pensado fabricar un producto, considere las ventajas y desventajas de subcontratar la producción con un proveedor de bajo nivel de costos. En otras palabras, opere
una "empresa hueca." Una "empresa hueca" es aquélla que subcontrata la fabricación y el envasado.
Aspectos a tener en cuenta:
Impaciencia
No permita que el exceso de confianza le impida analizar cuidadosamente la elección del negocio. No tema enterarse de los aspectos negativos; es mucho mejor conocerlos y enfrentarlos desde el principio.
Sea realista. No se deje tentar por las recompensas importantes. Llegarán si elige el negocio adecuado y si comprende cada aspecto del negocio antes de iniciar su empresa.
Actividades necesarias
Vale la pena repetirlo: El error más común y más costoso que se puede cometer es no elegir el negocio adecuado desde el principio. Es el momento en el que hay que reflexionar a conciencia.
SI NO HA ELEGIDO UN NEGOCIO, SIGA ESTAS INSTRUCCIONES:
En la part e superior de una hoja de papel, escriba una actividad que le guste hacer (éste es el título).
Utilice una hoja separada para cada actividad o interés que tenga.
En esas mismas hojas, enumere todos los negocios que en su opinión están relacionados con esa actividad.
En esas mismas hojas, enumere todos los productos o servicios que en su opinión están relacionados con esa actividad. Use su imaginación y piense en todos los posibles productos que podría fabricar o servicios que podría prestar.
Haga una lista de los negocios que no se resienten tanto cuando el entorno es desfavorable (uno de ellos podría ser el adecuado para ust ed). Algunos ejemplos podrían ser las casa s de empeño, la repa ración de automóviles y las tiendas textiles.
Este tipo de análisis puede ayudarlo a ser objetivo a la hora de elegir el negocio.
Cómo evaluar un negocio específico que haya considerado.
Las siguientes preguntas pueden ayudarlo a a clarar la situación:
¿Se trata de algo que me gusta hacer?
CÓMO ELEGIR UN NEGOCIO
Mis actividades preferidas son: __________________________
Me gusta prestar un servicio a la gente al: ________________________________
¿Cubrirá una necesidad creciente en el mercado para la que no existe un sustituto similar?
¿Puedo cubrir una necesidad especializada y personalizada tan efectivamente que los clientes
lleguen a pensar que no existe un sustituto similar?
¿Puedo manejar las necesidades de capital?
¿Puedo aprender previamente acerca del negocio trabajando como empleado de otra persona?
¿Podría funcionar como una “empresa hueca”, sin contar con una fábrica y con un número
mínimo de empleados? (Una “empresa hueca” es una empresa en la que todo se “terceriza”, lo
que implica recurrir a fuentes externas de fabricación y envasado).
¿Se trata de un producto o servicio que puedo poner a prueba previamente?
¿Debería considerar un socio que posea destrezas complementarias con las mías o que pueda
contribuir con la financiación de la empresa?
Haga una lista de las ventajas y desventajas relacionadas con el negocio. En una hoja en blanco trace
una línea vertical que divida la hoja en dos. De un lado enumere todas las ventajas y del otro todas
las desventajas. Este ejercicio a veces ayuda a aclarar las ideas.
Capacítese en todos los aspectos
Antes de comenzar, capacítese en tod os los aspectos:
La mejor manera de hacerlo es trabajar para alguien que se dedica al mismo negocio.
Asista a todos los cursos posibles relacionados con los temas pertinentes, por ejemplo:
contabilidad, computación y ventas.
Lea todos los manuales que pueda sobre cómo realizar las tareas relacionadas con la empresa.
No tema hacer preguntas o solicitar el apoyo de las personas más exitosas del negocio
seleccionado
.
Momento de decisión:
¿Qué producto podría vender, o qué servicio podría prestar, que le proporcionaría dinero y
gratificación?
A fin de completar esta sesión, debe haber llegado a una decisión respecto del negocio, o al menos
debe haber seleccionado un negocio que en su opinión sea el más adecuado para usted. Para sacar el
máximo provecho de las próximas once sesiones, debe tener un plan específico en mente. La Sesión 2
le mostra rá de qué manera preparar el plan de negocios de la empresa.
SESIÓN 1 – Test: CÓMO ELEGIR EL TIPO DE NEGOCIO
1.¿Cuáles de las siguientes acciones son fundamentales para convertirse en un empresario exitoso?
A. Debe estar dispuesto a poner en riesgo todos los activos de su familia.
B. Piense en renunciar a su empleo antes de comenzar.
C. Elija un negocio en un sector de su agrado.
D. Esté dispuesto a invertir grandes cantidades de dinero.
2-El error más común y más importante que cometen los empresarios es no tener suficiente dinero.
A. Verdad
B. mentira
3-¿Cuál de las siguientes opciones NO es un buen motivo para iniciar una empresa a tiempo parcial?
A. No se quedará sin la fuente de ingresos y beneficios mientras su empresa
empieza a funcionar.
B. Sus familiares pueden participar de la empresa.
C. Tiene el tiempo y equipamiento necesarios para operar su propia empresa en su trabajo habitual.
D. Existen nuevas herramientas, como Internet, los localizadores y las máquinas de fax, que permiten administrar empresas desde oficinas en el hogar, empresas que incluyen las orientadas al comercio electrónico, al marketing directo y a productos únicos.
E. En caso de que una empresa que se inició a tiempo parcial prospere,
podrá decidir si es conveniente renunciar a su empleo y dedicarse a la
empresa a tiempo completo.
4-Supongamos que está buscando algunas pautas generales que le permitan elegir un negocio. ¿Cuál de las siguientes resp uestas sería una buena decisión?
A. Tiene la opción de elegir entre un negocio que plantea grandes desafíos en cuanto a las posibilidades de éxito y otro que le resultaría muy sencillo
administrar prósperamente. Usted elegiría el que plantea desafíos.
B. Al darse cuenta de que el tiempo pasa y de que se trata de un paso muy importante, lo mejor será decidirse e iniciar cualquier negocio para ver qué ocurre.
C. Si tuviese que elegir entre emprender un negocio en el que tiene experiencia previa y uno que significara empezar desde cero en un campo totalmente nuevo, elegiría empezar de cero.
D. Se tomaría todo el tiempo que fuera necesario para procurar una gran oportunidad.
E. Si estuviera decidido a poner una tienda de juguetes en un centro comercial abierto, lo haría a toda costa.
5-Considerando que no existen reglas infalibles, en general, ¿cuál de los siguientes negocios sería más fácil de emprender y significaría una mayor capacidad de fijación de precios?
A-Operar una estación de servicio propia.
B-Vender las deliciosas galletas de la abuela.
6-En la mayoría de los casos, la mejor manera de capacitarse en el negocio al que desea dedicarse es:
A. Hablar con t odas las personas que se dedican al mismo negocio.
B. Hacer un análisis de las ventajas y desventajas del negocio.
C. Realizar un balance general “pro forma”, una declaración de ganancias y una proyección del flujo de caja para doce meses.
D. Trabajar para alguien que se dedique al mismo negocio.
E. Considerar objetivamente las opiniones conjuntas de su contador, su asesor bancario, su abogado y su agente de seguros.
7-Iniciar una “empresa hueca” significa:
A. Iniciar una empresa que no posee activos.
B. Iniciar una empresa que posee un patrimonio neto negativo.
C. Adquirir una sociedad ficticia.
D. Fundar una empresa en la cual se tercericen todas las actividades (fabricación y envasado).
8-Su sueño siempre ha sido poner una tienda de productos para el hogar, pero ahora que está listo para empez ar se da cuenta de que será muy dificultoso competir con todos los Home Depots del mundo. Debe hacer lo siguiente:
A. Encontrar un nicho en el negocio de productos para el hogar en el que se pueda especializar.
B. Dedicarse a otro negocio.
C. Trabajar para alguna de las grandes cadenas de productos para el hogar y ver si existe alguna necesidad que sólo usted podría cubrir.
D. Todas las opciones anteriores.
9-¿Cuál es el error más frecuente que conduce al fracaso?
A. Falta de experiencia en el negocio elegido.
B. Capitalización insuficiente.
C. No elegir el negocio indicado desde el comienzo.
D. Falta de conocimientos contables.
E. Falta de familiaridad con la competencia.
10-No es necesario preocuparse por el competidor más tonto en una empresa orientada a proveer servicios.
A. Verdad
B. mentira
SER EMPRESARIO
RESUMEN UN RETO UNA OPORTUNIDAD
Visión es tener sueños pero con acción
CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR:
Ceer en algo, alto grado de autoestima, ético capacidad de riesgo, aceptar el cambio,positivo, investigador,otras...
CREDO DEL EMPRESARIO
El empresario no encoje ser un hombre común busco oportunidad, no seguridad, no estar atado,soñar y construir,no cambiare mi dignidad por migajas
HOY -VISIÓN-FUTURO
Para convertir un gran sueño en realidad,uno debe tener primero un gran sueño.
visión es tener sueños pero con acción
positivos es el que todo lo que escucha lo convierte en oportunidades.
negativo es el que todo lo que escucha lo convierte en amenazas
usted elige la actitud.
La gente es el núcleo de las empresas por eso en estas deben nacer los sueños para si y para la organización.
Que es la suerte: es cuando la preparación y la oportunidad se encuentran.
Debemos creer que nuestra empresa es especial
Se necesita empresarios conscientes de su responsabilidad social, comprometidos en el desarrollo,que sean pioneros en la inversión tecnológica,que derroten el temor y la respuesta a las grandes posibilidades y que sean éticos y vinculados a la actividad política para una sociedad mas justa .empresarios lideres del bien de la verdad y la belleza.
EMPRENDIMIENTO
Clase de empresa: MUNDO UNIFORME
GERENTE: encargado de organizar y contratar personal y llevar pedidos
SISTEMAS: debemos utilizar para sistematizar la empresa y tener una base de datos de clientes y pedidos.
SECRETARIAS: si tendremos
funciones: realizara las funciones de manejo de sistema, recepcion de llamadas, recibir nuevos clientes y ordenar pedidos.
PERSONAL DE ASEO: si requerimos, tendra funcion de limpieza y aseo del lugar de trabajo.
Cantidad de Empleados: necesitaremos unos 15 empleados
10 empleados serian para maquinas y preparacion de los uniformes
1 gerente que se encargaria de organizar la compra de material y organización del personal
1 comercial encargado de recolectar nuevos clientes, visitas a clientes y organizar pedidos
1 repartidor encargado de repartir pedidos.
1 secretaria para organizar nominas y recibir llamadas de clientes.
OBJETIVOS: la empresa esta focalizada en la creacion de uniformes buscando la innovacion en material y diseño,la creacion de muchas sedes a nivel deparamento y en un futuro a nivel nacional.
CARTILLA SENA EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIOS
INFORMACIÓN GENERAL.
|
Cedula de
ciudadanía: 1129564192
Nombres y
Apellidos: Johan Alexander Alvarez Tabares
Tel. 5882715 Cel.3007672511
Direccion: CALLE
51 # 74-53
Ciudad:
Medellin
Correo
Electronico: johanlex@hotmail.com
Estudios terminados con diploma
o certificado : Ninguno____ Primaria:____
Bachiller:__x__ Técnicos:____ Tecnológicos:_____ Universitarios:
Curso de Emprendimiento ____ Otros:
A que se dedica? Ama de casa_____ Empleado_______ Estudiante__x____
Trabajador Independiente X Otro___ Cual?
|
SI EL PROYECTO ES PRESENTADO
POR UN GRUPO DE
PERSONAS COMPLETAR LA SIGUIENTE INFORMACION
|
Persona elegida como
representante del grupo: johan alexander alvarez tabares
Cédula de ciudadanía: 1129564192 Teléfono Celular:3007672511
Nombres y apellidos de los participantes del
grupo :justin rengifo
Participante # 2
|
AREAS QUE COMPONEN EL PLAN DE
NEGOCIOS
- AREA DE MERCADO
Investigación de mercados
Definición de objetivos
Estos objetivos deben se congruentes con todo el desarrollo del plan de
negocios. Estos los puede desarrollar
con la asesora empleando la metodología árbol de problemas.
Los objetivos generales de la empresa será producir
nuestra propia marca de uniformes para todos los sectores y con diferentes
estilos y tendencias.
Nuestros objetivos específicos será la poder
distribuir la marca a la mayoría de municipios del departamento y por medio de
internet intentar llegar a nivel nacional.
Justificación y antecedentes del
proyecto
Justificación, se desarrolla del mismo árbol de problemas. Los antecedentes deben resolver las
preguntas:
- desde hace cuanto tiempo se viene
presentando este problema?
- Como ha evolucionado el problema?
- En el caso de que no se corrija
este problema, que puede suceder?
Decidí crear esta empresa por ver las carencias en el
sector , de buena calidad en los uniformes la dificultad de acceder a ellos en
lugares apartados del departamento, donde las empresas no tienen la facilidad
de adquirir buenos y económicos uniformes
y al ver que podía ser rentable producir y repartir a lugares apartados de la ciudad donde comprar uniformes
resultaba un poco difícil tome la decisión de crear esta empresa.
Análisis del sector
Preguntas claves:
- En que sector de la economía se
ubicará la empresa: (primario, secundario, terciario), ubicarlo dentro de los subsectores
donde se ubicaría la empresa, investigar ese sector y analizar como esta mi
idea de empresa respecto al mismo
Esta información la puede buscar en:
Mesas sectoriales, gremios, universidades, asociaciones, revistas Pymes,
CAR`s, ANDI, Cámaras de Comercio, informes de cadenas productivas, agenda para
Antioquia, (depende del sector), expertos en el tema. Evitar texto muy extenso, solo lo necesario.
Análisis del mercado
Preguntas Claves:
- A que habitantes está dirigido el
proyecto, cuales son sus características (edad, estrato, ingresos estimados,
frecuencia de compra, donde compra, quien decide la compra, quien compra,
cuanto compra, cual es su intención de compra de SU PRODUCTO O SERVICIO),
personas con que hábitos de consumo (académicos, comerciantes, ejecutivos,
deportistas, profesionales, amas de casa, transportadores, quienes?). A esto se
le denomina segmentación del mercado.
- Cuales son los gustos de estos
clientes que los inducirá a comprar el producto o servicio que está
ofreciendo?.
- Que datos puede usted obtener con
observación, preguntas o haciéndose pasar como consumidor de su competencia,
cuanto posiblemente puede usted vender de acuerdo con esta información? Tome datos reales, observe, ubíquese en el
lugar y estime cantidad de venta. Lo
anterior da información de la demanda del producto.
- Cual será la jornada de venta de
su producto, los clientes los requieren cada cuanto, como, en que presentación
(tamaño, empaque, colores, cada cuanto consume). Se considera muy importante la encuesta al
posible cliente.
- De acuerdo con las horas de mayor
demanda del producto, cuales van a ser las diferencias del producto.
- Que innovación pretende llevar al
producto, que puede hacerlo mucho más atractivo para el cliente.
El
producto que deseamos comercializar es diferentes gamas de uniformes teniendo
en cuenta la calidad y los diseños, que sean diseños cómodos de buen gusto y
con un precio económico poniendo mucho énfasis en la comodidad y el buen
diseño. Hay muchos diferentes tipos de uniformes la idea es lograr
comercializar todas las gamas en diferentes estilos y colores.
Queremos poder llegar a lugares donde el mercado no sea
muy competitivo por la dificultad de la
geografía nacional. Queriendo que nuestro fuerte sea aparte de nuestros diseños
el poder llegar a muchos municipios de nuestro departamento.
El valor por uniforme dependerá y variara según el lugar
donde se venda ya que se deberá tener en cuenta el transporte y los gastos que
con esto conlleva, igual también influirá en el precio la cantidad o sea el
número de uniformes a mayor número se
podrán hacer mayores descuentos.
Intentaremos recibir los pagos de los uniformes mediante
diferentes tipos ya sean en metálico o
transferencias para las empresas más grandes o tarjetas de crédito o debito .
La distribución de nuestro materia de la fabrica a
nuestro lugares de ventas serán por vía terrestre intentando que sea nuestro el
medio de transporte aunque se estudiarían otras clases de transporte según el
lugar ya que sabemos que hay lugares de difícil acceso.
Se haría una campaña de marketing se intentaría utilizar internet para la comercialización pero también para la
publicidad del nuestro producto, los volantes o flyers publicitarios también
serán otras opciones igualmente tendremos un comercial que se encargue de
visitar clientes y hacer cartera.
Análisis de la competencia
Mi competencia seria buscar la eficiencia de vender a
grandes cantidades, suministrando a microempresas de surtimiento con el fin de
economizar las ventas de uniformes para dichas microempresas y así nuestra
empresa producirá mayores cantidades en el mercado.
Se puede ayudar con este cuadro, que se elabora con los competidores de la
propia zona:
* Se califica de acuerdo con la calidad de las materias primas, innovación,
la calidad del producto final y la presentación de los productos ofrecidos.
** Se evalúa la infraestructura física y la comodidad que ofrecen las
instalaciones a los clientes como: facilidad de acceso, parqueaderos,
ventilación, logística, forma de prestación del servicio.
Hablar en
general, de aquellos que no se consideraron en la tabla anterior y que son tan
importantes como los mencionados.
Determinar que % del mercado ocupan también estos. Esta suma debe ser inferior al 100%, pues
debe haber una parte del mercado que usted va a tomar.
Estrategias de mercado: resulta de la investigación del mercado y da
insumos para la parte financiera y el plan operativo que se ve más adelante.
Concepto del producto o servicio
Definir el producto que posiblemente salga al mercado. Determinar su forma física, tamaño,
apariencia, empaque, material de empaque, colores, composición química, formas
de uso, las diferentes aplicaciones, es ilustrar al consumidor sobre el
producto. Más adelante se solicita
nuevamente esta información. Aunque no
es obligatorio, tiene grandes ventajas desarrollar prototipo y medir el tiempo
de elaboración, el consumo de las materias primas que se requieran. Toda esta información se requiere en el
modulo técnico. Se pueden enviar fotos,
planos. Cual es la innovación o la
diferenciación del producto con otros que ya existen? Como llamar la atención del cliente?
. Uniformes de todas las categorías
Uniformes del sector salud
Uniformes de hostelería
Uniformes de colegio
Uniformes de peluquerías
Uniformes de fábricas
Uniformes de servicios generales etc. Etc.
Estrategias de distribución
A donde y como va a hacer llegar
su producto al cliente que ha identificado:
- Puesto de venta.
- Distribuidor minorista.
- Distribuidor Mayorista.
- Vendedor.
La
distribución de nuestro materia de la fabrica a nuestro lugares de ventas serán
por vía terrestre intentando que sea nuestro el medio de transporte aunque se
estudiarían otras clases de transporte según el lugar ya que sabemos que hay
lugares de difícil acceso.
Se haría una
campaña de marketing se intentaría
utilizar internet para la
comercialización pero también para la publicidad del nuestro producto, los
volantes o flyers publicitarios también serán otras opciones igualmente
tendremos un comercial que se encargue de visitar clientes y hacer cartera
Estrategias de precio
Un precio de lanzamiento, atractivo, pero no por debajo de los costos de
producción. Esto se apoyará con una hoja
de cálculo ya diseñada para determinar datos contables para el producto. Se debe especificar en el producto, que el
precio es solo por lanzamiento. Nunca
engañar al consumidor.
ANALISIS DEL MERCADO
El producto
que deseamos comercializar es diferentes gamas de uniformes teniendo en cuenta
la calidad y los diseños, que sean diseños cómodos de buen gusto y con un
precio económico poniendo mucho énfasis en la comodidad y el buen diseño. Hay
muchos diferentes tipos de uniformes la idea es lograr comercializar todas las
gamas en diferentes estilos y colores.
Queremos
poder llegar a lugares donde el mercado no sea muy competitivo por la dificultad de la geografía nacional.
Queriendo que nuestro fuerte sea aparte de nuestros diseños el poder llegar a
muchos municipios de nuestro departamento.
El valor por
uniforme dependerá y variara según el lugar donde se venda ya que se deberá
tener en cuenta el transporte y los gastos que con esto conlleva, igual también
influirá en el precio la cantidad o sea el número de uniformes a mayor número
se podrán hacer mayores descuentos.
Intentaremos
recibir los pagos de los uniformes mediante diferentes tipos ya sean en metálico o transferencias para las
empresas más grandes o tarjetas de crédito o debito .
Estrategias de promoción
Estrategias de venta de carácter personalizado que busca inducir a una
venta a corto plazo (promotora, demostración, degustación, lleva cupón,
descuento por compra, 2x1, sodeso pax).
Se haría una
campaña de marketing se intentaría
utilizar internet para la
comercialización pero también para la publicidad del nuestro producto, los
volantes o flyers publicitarios también serán otras opciones igualmente
tendremos un comercial que se encargue de visitar clientes y hacer cartera.
Estrategias de comunicación
La publicidad es una estrategia de venta de carácter masivo, orientada al
consumo a largo plazo hasta que se posicione en la mente del consumidor.
(revistas, radio, tv, vallas, volante, pancartas, internet, otros
artículos) estas deben estar cotizadas
con sus respectivos permisos legales. En
lo posible, que tengan el IVA.
Nuestra estrategia de comunicación comenzaría con
publicaciones por internet, ,pancartas, volantes, tarjetas de presentación etc.
Estrategias de servicio
Que repuestos se requieren, que soporte técnico, diagnostico, y que garantía de mantenimiento
Los gastos de
devolución del producto correrían por parte de la empresa, contaríamos
con una área encargada de administrar la calidad de los productos.
Presupuesto de la mezcla de
mercadeo
Se reúne en este aparte, los costos en los que se incurre para hacer
realidad las estrategias de mercado.
Todo debe ir soportado con sus respectivas cotizaciones.
Gastaríamos
inicialmente unos 3 millones de pesos en publicidad, que sería distribuida de
la siguiente manera: 1 millón para las pancartas otro millón para los volantes
y su distribución y otro millón para la publicidad por vía internet.
Como ejemplo se puede tomar la siguiente tabla,
donde se relacionaran y se le dará valor a las estrategias de comunicación.
Medios de comunicación
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Ítem
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Cantidad
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Valor
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Impulsadora
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5
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115000
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Volantes
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3000
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400000
|
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Afiches
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1500
|
400000
|
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Periódico
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Descuentos
por publicidad
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2%
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Total
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915000
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Estrategias de aprovisionamiento
En un principio no otorgaremos créditos hasta no
consolidad una cartera mas voluminosa y con antigüedad
Se deben definir los diferentes proveedores tanto
en materia prima, como en los servicios de transporte, mantenimiento,
proveedores de servicios, maquinaria, muebles y enseres, etc.
Proyecciones de ventas
Proyección de ventas
Se utiliza como parámetro la cantidad determinada de mercado meta y la
capacidad de producción o prestación del servicio que vaya a tener la empresa.
Apoyese en el asesor para realizar la proyección adecuada.
Nuestro
proyecto de ventas seria empezar vendiendo cada trimestre y de hay sacar
producidos cada mes las ganancias se duplicarían, más inversiones serian para agrandarlo a nivel
internacional
Política de cartera
En un
principio no otorgaremos créditos hasta no consolidad una cartera mas
voluminosa y con antigüedad
Se deben tener presente y muy bien definidos los productos/servicios que se
van a producir y/o comercializar en la empresa, por lo tanto se debe llenar la
siguiente tabla.
2. AREA DE OPERACION
Operación
Ficha técnica del producto o
servicio
Se
hay haría de varios tamallas por que como es de ventas de uniforme para que se
adapten al clientes o clienta
Estado de desarrollo
Describa
del estado del arte del bien o servicio ó el avance que se tiene del nuevo bien
o servicio a desarrollar
Descripción del proceso
Primero
se compraría las telas, de ahí pasa por un proceso de filetiadoras y cosedoras,
de ahí para sariá aplanchado de pues pasaría por revisión y de ahí
empacamiento de ahí se surtiría
Necesidades y requerimientos
Relacione
las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su
producto por cada unidad de producto y por período de producción; Tecnología
requerida: descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada requerida;
mantenimiento necesario; Situación tecnológica de la empresa: necesidades
técnicas y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada requerida.
Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades
y requerimientos.
Es importante discriminar cada uno de los equipos, maquinas, muebles,
herramientas, enseres y mano de obra que se necesitan para operar en el proceso
productivo.
EQUIPOS
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CANTIDAD
|
VALOR UNITARIO ($)
|
VALOR TOTAL ($)
|
|
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maquinas
|
7
|
1000000
|
7000000
|
|
maquinas
|
8
|
1000000
|
8000000
|
|
MUEBLES Y ENSERES
|
CANTIDAD
|
VALOR UNITARIO ($)
|
VALOR TOTAL ($)
|
|
|
Mesas
|
20
|
30000
|
600000
|
|
bodega
|
1
|
|
|
|
Costos de producción
Costos de producción
Se trabaja determinando el costo de los
insumos. Por ejemplo. La presentación en la cual puedo comprar el
azúcar es en kilogramos y vale 2000 pesos el kilo. El valor de un gramo es $2. Este proceso se sigue para cada uno de los
insumos para determinar el valor del costo de producción.
3. AREA ORGANIZACIONAL
Estrategia organizacional
Análisis DOFA
Las
debilidades de la empresa están constituidas en la reciente creación de la
empresa y que sus integrantes son nuevos también aparte la amenazas del
exterior en cuanto la competencia en el mercado y la cantidad de productos
venidos del exterior.
Se necesita detectar las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas que tiene la empresa frente a las otras empresas y al
mercado.
Luego de detectarlas se plantean las estrategias
para convertir las fortalezas en oportunidades (FO), luego las debilidades en
oportunidades (DO), también las amenazas en fortalezas (FA) y por ultimo las
estrategias para combatir las debilidades y las amenazas (DA).
Con esto se pretende buscar la posición mas
acertada para empresa en el mercado y en el sector.
EMPRESA
XXX
|
FORTALEZAS (F)
|
DEBILIDADES (D)
|
emprendedores
|
Productos venidos del extranjero
|
Ganas de trabajar
|
La competencia
|
Calidad de nuestro producto
|
El bajo nivel de los precios
|
OPORTUNIDADES (O)
|
ESTRATEGIAS (FO)
|
ESTRATEGIAS (DO)
|
1
|
Mas publicidad
|
Mas producido en mercadeo
|
|
Buena calidad
|
|
|
|
|
AMENAZAS (A)
|
ESTRATEGIAS (FA)
|
ESTRATEGIAS (DA)
|
Competencia
|
Mas publicidad
|
Deshacernos de ellos con mas producido y mas calidad
|
|
|
|
|
|
|
Estructura organizacional
Estructura organizacional
Nuestra
ubicación respecto a la fábrica será la casa familiar para las máquinas,
operarias y el bodegaje de nuestra
materia antes y después de la
fabricación.
La ventaja
seria el poder trabajar en familia y poder utilizar el tiempo como mejor nos
convenga para ser competitivos el ahorro
en cuanto al alquiler de una bodega para la empresa.
La idea de
la empresa es comprar las telas al por mayor hacer los bocetos de los
diferentes uniformes y que las operarias realicen su labor en las maquinas que
para empezar sería una diez claro está con diferentes utilidades para la
realización de los uniformes una vez terminados se empacarían según su diseño,
servicio y talla, luego serían distribuidos según pedidos o puntos de ventas.
Contaríamos
con diez máquina, las operarias serian según la cantidad y la forma de trabajo,
tendríamos un conductor para la distribución y un comercial para la publicidad
y manejo de clientes esto sería por la misma persona según la cantidad de
trabajo.
El
transporte a los diferentes municipios se tratarían de hacer mensuales o según
la demanda.
Tendríamos
un gerente que coordinara desde la producción hasta el manejo de cobros de los
uniformes y pago de personal
Realizar una lista de los perfiles que el proyecto necesita y definir cada
uno de los perfiles. Se debe realizar un esquema del organigrama de la empresa.
Aspectos legales
Constitución empresa y aspectos
legales
Será una
empresa de Sociedad Limitada en la que los
socios
asumen de forma solidaria tanto los beneficios
como las
pérdidas que la empresa genere.
• Contará inicialmente
con dos socios.
• Los socios
responderán solidariamente hasta el
monto de sus
aportes.
• La
sociedad se constituirá por escritura pública y se
inscribirá
en el Registro Mercantil correspondiente.
• La
denominación de la sociedad será “Línea Blanca
Integral
LTDA”.
• Al
constituirse la sociedad, se designarán
provisionalmente
los diferentes cargos de
administración,
así como su responsabilidad y sus
funciones,
para ser nombrados en propiedad
posteriormente
por la Junta de Socios.
• En los
estatutos de la sociedad se incluirán las
cláusulas
restrictivas que quieran imponerse a los
administradores
en el ejercicio de sus funciones.
Las normas y
leyes que regirán la empresa estarán
soportadas
en la normatividad vigente.
•
Lo más importante es determinar el tipo de sociedad bajo la cual se
legalizará la empresa ante la Cámara de Comercio.
4. AREA FINANCIERO
A.
Costos variables del producto
PRODUCTO O SERVICIO
|
CANTIDAD A VENDER EN UN MES
|
COSTO VARIABLE UNITARIO/CMV
|
PRECIO VENTA UNITARIO
|
COSTO VARIABLE TOTAL
|
VENTA TOTAL
|
|
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|
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|
|
|
|
Total
|
|
|
|
|
B.
Costos fijos mensuales
- COSTOS FIJOS DE PRODUCCIÓN
|
Salario ___10000000_______________________$
Prestaciones
sociales__segun su salario_____________$
Arriendo__800000_______________________
$
Servicios__800000_______________________$
Transporte__1200000_____________________
$
Mantenimiento
(maquinaria y equipo)3000000 _$
Aseo 560000____________________________$
________________________
Vigilancia___no
precisamos_____________________$ _________________________
|
TOTAL COSTOS
FIJOS DE PRODUCCIÓN:
|
|
- COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIÓN
|
Salario____según
ventas________________________$
Prestaciones
sociales____ según ventas ____________ $
Gastos de
representación__1000000___________$
Papelería _2000000_________________________$
Mantenimiento
(equipo de oficina)1000000______$
Seguros _1200000__________________________$
0
Administración
__no hay___________________$
Varios
(vigilancia, aseo)_no hay____________$
|
TOTAL COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIÓN: 0
|
|
- COSTOS FIJOS DE COMECIALIZACIÓN Y VENTAS: según
ventas
|
Salario ___0_________________________$
Prestaciones
sociales ______0___________$
Publicidad y
mercadeo ____0____________$
|
TOTAL COSTOS
FIJOS DE COMERCIALIZACIÓN :según ventas
|
TOTAL COSTOS
FIJOS: (total C.F producción + total CF administración+ total CF
comercialización)
|
COSTO VARIABLE
TOTAL (CVT):
COSTO FIJO
TOTAL (CFT): $
VENTAS TOTALES
(VT): $
COSTO VARIABLE
PROMEDIO (CVP) EN % =
COSTO VARIABLE TOTAL /
VENTAS TOTALES
$
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN =
(1 – CVP) EN % = ______ x 100
=
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN =
(VT – CVT) EN $ 598.431
PUNTO DE EQUILIBRIO:
EN PESOS $
EN UNIDADES
¿Cuál es el margen de utilidad mínimo? (Expresado en porcentaje)
12000000 $ este es nuestro ideal alcanzar por el
momento para un futuro dar un margen 30000000
mensuales
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